E-Ticaret İçin Google Reklamları

ecommerce-google-ads

için Google Reklamları Nihayi Klavuz (2020)

Birçok e-ticaret işletmesi için Google Ads ana pazarlama kanallarından biridir.

Bazı araştırma çalışmalarında Google Ads, tüm e-ticaret gelirlerinin% 18’ini oluşturur.

Dolayısıyla, Google Ads ile başlamaya karar verdiyseniz veya bundan daha iyi sonuçlar almak istiyorsanız, bu kılavuz tam size göre.

Google Ads, aralarından seçim yapabileceğiniz tonlarca farklı seçeneğe sahip oldukça büyük bir platform olduğundan, bu özelliklerden hangisinin sizin için alakalı olduğu her zaman net değildir.

Bu nedenle, e-ticaret işletmeleri için bu Google Ads kılavuzunda, sizi tüm platformda ele alacağım ve maksimum etki için neye odaklanacağınızı göstereceğim.

Başlayalım!

İçindekiler

Ön Bilgilendirme

Google Ads herhangi bir işletme için uygun değildir.

Girişte, e-ticaret işletmelerinin Google Ads’den nasıl bir ton satış aldığını belirtmiştim, ancak bu sadece ortalama.

İşte devam etmeden önce birkaç önemli zorunluluk var.

Bütçe

Bazı çevrimiçi mağazalarda, Google Ads’i gerçekten test edecek para yoktur.

İlk hedef, tam teşekküllü bir satış kanalı geliştirmek değildir. İlk hedefiniz ayaklarınızı ıslatmak, Google Ads’den neler olabileceğini anlamak. Ve sonra yolunuza devam edin.

Birkaç şey ihtiyacınız olan bütçeyi etkiler:

İnsanların satın alması genellikle ne kadar sürer?
Bir satıştan ne kadar kar ediyorsunuz?
Sektörünüz ne kadar rekabetçi?
Çıplak minimum: bir ay için 10 ABD doları / gün

İdeal minimum: 1000 ABD Doları / ay

Daha az ödeyerek yapabilirsiniz. Ama çok daha gergin ve gergin olacaksınız ve muhtemelen yeterince uzun sürmeyecek.

Çok sık yeni reklamverenlerin ürkek olduğunu görüyorum. 🙂 Yeni reklamveren, istediği sonuçları görmediği için şikayet ediyor.

1.000 $ ‘ın yeni bir işletme için çok para olabileceğini fark ettim. Dolayısıyla bütçeniz küçükse, ürün / anahtar kelime sayısını düşük tutun.

Bir ay boyunca günde 5 ABD doları olan 2000 ürün içeren bir kampanya yürütmeye çalışmayın. Bütçenizi çok ince bir şekilde dağıtacaksınız ve bunun işe yarayıp yaramayacağı daha akıllı olmayacak. Bütçenizi satışla sonuçlanması muhtemel şeylere odaklayın.

Mağaza önkoşulları

Aynı bütçeye sahip ve aynı Google Ads kampanyalarını başlatan iki mağaza çok farklı sonuçlar görebilir.

Temel hatalar yapan ancak yine de kâr getiren kampanyalar yapılabilir.

Diğeri mükemmel Google Ads kampanyaları yayınlarken, yine de her tıklamada para kaybediyor.

Bunun birçok kez olduğunu gördüm. Bunun neden olduğunu anlamak biraz zamanımı aldı.

Bugün, Google Ads’in e-ticaret potansiyelinin iyi bir barometresi olan bu üç faktörü izole ettim:

  1. Ürün bilgisi
  2. Mantıklı birim ekonomi
  3. Altyapı: e-posta yakalama, alışveriş sepetini terk etme, hoş geldiniz, programı tekrarlama vb.

Google Ads ile başlamadan ÖNCE bu üç şeyin doğru olması için gerekli olduğuna inanıyorum.

Bunlar sadece güzel olmakla kalmaz, aynı zamanda para kazanmak ya da kaybetmek arasındaki fark anlamına da gelebilir.

Google Ads (Google Reklam) Stratejisi

Google Ads’de yeni kullanıcılar için karmaşıklığın bir parçası, “Google Reklamı” diye bir şey olmamasıdır.

Google Ads, farklı kampanya türlerini ve farklı reklam biçimlerini kullanarak farklı yerlerde reklam vermenize olanak tanıyan bir platformdur.

Yapmanız gereken ilk şey, bu noktada hangilerinin işletmenizle alakalı olduğunu ve hangilerinin daha sonra rafa kaldırılacağını bulmak.

Kaos Durumu

Herhangi bir kampanya türüyle başlayıp sonuçları görebilseniz, amma bunun herkez için yararlı olacağını sanıyorsanız yanılıyorsunuz. Yıllardır farklı insanlarla farklı ürünler için Google reklamları verdim. %99 kampanyalarımız birbirinden farklı stratejilerle başarıya ulaşmıştır

Google Ads ile buna dikkat etmezseniz, çok daha rekabetçi anahtar kelimeler ve bunu yıllardır yapan diğer mağazalarla rekabet edemezsiniz.

Bu nedenle Google Ads’deki farklı kampanya türlerini adım adım yayınlamanızı öneririm:

  1. Alışveriş Reklamları
  2. Yeniden Pazarlama Reklamları
  3. Arama Ağı Reklamları
  4. YouTube Reklamları
  5. Görüntülü Reklamlar

Bu düzenin temel nedeni işleri kolaylaştırmaktır.

♣ Hataları en aza indirin ♣

Kampanyaları yukarıda açıkladığım sırada yürütürseniz, temel hatalar yapmanız zorlaşır.

Diyelim ki tavsiyelerimi atladınız ve bunun yerine Arama Ağı Reklamlarıyla başlıyorsunuz.

Yaklaşık 20 yıldır bu işi yapanlar var ve onlar bu işi birçok reklamverenden GERÇEKTEN daha iyi biliyorlar.

Başlamak ve trafik almak çok kolaydır, ancak reklam grubu yapısı ve eşleme türleri söz konusu olduğunda hatalar kolayca yapılır.

Bunlar anında kârlılığa kavuşmayı zorlaştırır.

Bundan sonra, şu sırayı takip edeceğiz:

Ancak her kampanya türü içinde çok fazla karmaşıklık var, bu nedenle bu kılavuzun geri kalanında tüm bölümleri 3 seviyeye ayırdım:

  • Başlangıç: yeni başlıyorsanız bunu yapın
  • Orta: biraz deneyiminiz var ama işleri doğru yaptığınızdan emin olmak istiyorsunuz
  • Uzman: nasıl sonuç alacağınızı biliyorsunuz (ve daha fazlasını istiyorsunuz)

Bu nedenle, her şeyi bir kerede mükemmel hale getirmek yerine, tüm yeni şeyleri yapmaya odaklanın.

Bunları sardıktan sonra yukarı hareket etmeye başlayın. Her seviye yükseldikçe, sonuçlarınız daha akıllı, daha rafine ve ayrıntılı hale geldikçe artacaktır.

Bu da, bu noktada gerçekten alakalı olmayan ayrıntılara takılmayı önler.

Google Reklamlar Temel Bilgileri

Google Alışveriş bazı ek kurulum ve yapılandırma gerektirse de, diğer kampanya türlerinin çoğu aynı temel bilgileri paylaşır.

En önemlisi elbette bir Google Ads hesabı. Oluşturmak ücretsizdir.

(Bir müşteri için kampanya oluşturuyorsanız, giriş ve çıkış yaparak birden çok hesabı yönetmenize olanak tanıyan bir Google Ads MMC hesabına bakmaya değer olabilir).

Google Ads arayüzü (Başlangıç)

Google Alışveriş kampanyaları veya YouTube Reklamları oluşturuyor olsanız da, Google Ads arayüzünden her şeyi kontrol edersiniz:

Google Ads Arayüzüne Genel Bakış

Google sürekli ince ayarlar yapıyor. Dolayısıyla, Google Ads’i çok sık açmazsanız, işler çok değişmiş olabilir.

İlk iki sütun gezinme ile ilgilidir, kampanyalarınızın doğru kısmına giden yolu bulun. (En çok zamanınızı bu orta gezinme bölmesinin Kampanyalar / Reklam grupları / Ürün Grupları / Anahtar Kelimeler sekmelerinde geçirirsiniz.)

Grafik bölümü, hesabınızda neler olduğuna hızlı bir genel bakış sunar, bu nedenle sizin için en önemli metrikleri seçtiğinizden emin olun.

Tıklama verileri raporun en önemli parçasıdır, burada neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığını görebilirsiniz.

Google Ads Editör (Orta Düzey)

Google Ads arayüzünden her şeyi yapabilirsiniz, ancak bazı şeyler oldukça sıkıcı olur.

Google Ads Editör, Google tarafından ücretsiz bir araçtır. Google Ads yetkili kullanıcıları için üretilmiştir ve çok daha verimli olmanıza olanak tanır.

Google Ads Editör
İşte ana faydaları:

  • Toplu değişiklikler yapın
  • Öğeleri kopyala / yapıştır (yeni kampanyalar oluştururken tonlarca zaman kazandırır)
  • Sihirbazı kullanmak zorunda kalmadan ayarları düzenleyin
  • “Çevrimdışı” çalışma: bir dizi değişiklik veya düzenleme hazırlanmasına yardımcı olur

Google Analitik (Başlangıç)

İhtiyacınız olan ikinci araç Google Analytics‘tir.

Kutusundan çıkar, ancak e-ticaret özelliklerinden en iyi şekilde yararlanmak için birkaç ayar yapmanız gerekir:

  1. E-ticaret izleme
  2. Google Ads ve Google Analytics’i birbirine bağlayın (artık işlemleri Google Ads’e aktarabilirsiniz)
  3. Alışveriş sepetini ve ödeme performansını daha iyi görmek için gelişmiş e-ticaret

Ayrıca, varsayılan otomatik etiketlemeyi açık bırakın. Ne yaptığınızı tam olarak bilmiyorsanız, başlamadan önce verilerinizi yormamak için olduğu gibi saklayın. 😜

Artık Hazırsınız, Haydi Marş-Marş!!!

Google Alışveriş Reklamları

Birçok kişi sizi Google Alışveriş Reklamlarından yıldırmaya, göz korkutmaya çalışıyor ve bunun nedeni temelde başlamak için yapılan yalnış çalışmalar. Şanslıysanız, bu erken çalışma oldukça teknik olabilir.

Google-alışveriş-reklamları-ürün-resim-optimizasyonu

Ancak bu engeli aşmayı başarırsanız, önünüzde birçok zenginlik vardır.

Ürün “feed”i (Başlangıç)

Alışveriş Reklamları yayınlamak için bir ürün feed’i oluşturmanız gerekir. Bu temelde tüm ürün bilgilerinizin bulunduğu büyük bir e-tablodur.

Google_Merchant_Center_feed_template_in_Google_Sheets

Bununla ilgili tek zorluk, Google’ın istediği tüm farklı özellikleri,  Google’ın istediği biçimde sağlamanızdır.

Büyük e-ticaret platformlarından birindeyseniz, bununla ilgilenmek için genellikle bir uygulama veya eklenti vardır.

Ancak bazen bunlar işe yaramaz ve farklı bir çözüm bulmanız gerekir.

Google Perakende Merkezi (Başlangıç)

Google Perakende Merkezi (Google Merchant Center), tüm ağır kaldırma işlemlerinin gerçekleştiği yerdir.

Burada ürün feed’inizi Google’ın sistemine bağlarsınız. Bazı platformlar (Shopify, Magento) doğrudan API üzerinden bağlanır. Diğerlerinde, feed’i manuel olarak eklemeniz gerekir.

Ardından, verdiğiniz bilgilerin kalitesi hakkında ayrıntılı bilgi edinebilirsiniz:

google-merchant-center-diagnostics-overview

Hangi hataları ve uyarıları göreceğinizi tahmin edemiyorum. Bunlar ürün feed’inize bağlıdır.

issues-google-merchant-center-account

Sıkıştıysanız, tüm hataları düzeltmenize yardımcı olması için bu kılavuzu kontrol edin.

Tüm hatalar (en azından kırmızı olanlar) giderildiğinde, Google Ads’e geçmeye hazırsınız!

Akıllı Alışveriş VS Standart Alışveriş Kampanyaları (Başlangıç)

Yeni bir Google Alışveriş kampanyası oluştururken karar vermeniz gereken ilk şeylerden biri Akıllı Alışveriş kampanyası mı yoksa standart kampanya mı seçeceğinizdir.

Akıllı Alışveriş hala bloktaki yeni çocuk. Google zor bir tanıtım yapıyor ancak hala hayran değilim.

Akıllı Alışveriş VS Standart Alışveriş Kampanyaları

İkisi arasındaki en büyük fark, Smart Shopping ile Google’ın Standart Alışveriş Reklamlarıyla manuel olarak yaptığınız birçok şeyi otomatik hale getirmesidir.

Akıllı Alışveriş ile kontrol edemediğiniz şeyler:

  • Teklif verme
  • Reklamlarınız nerede gösterilir?
  • Hangi arama sorgularında gösterildiniz?

Tüm bunlar karmaşıklığı azaltır, bu yüzden yeni başlıyorsanız cazip olmak kolaydır. Ancak maalesef kâr elde etmeyi veya daha fazlasını yapmak için neyin işe yaradığını bulmayı çok daha zor hale getirin.

Standart Alışveriş kampanyalarıyla ilgili deneyiminiz varsa bir test yapabilirsiniz.

Ancak ilk kampanyalarınıza başlıyorsanız, Standart Alışveriş Reklamları yayınlamanızı öneririm. (Bu bölümün geri kalanında yapacağımız şey budur).

Negatif Anahtar Kelimeler (Başlangıç)

Varsayılan olarak, Alışveriş Reklamlarınızın görünmesini istediğiniz anahtar kelimeleri seçemezsiniz. (Sonraki bölümlerden birinde bunun için bir geçici çözüm paylaşacağım).

Ancak, reklamlarınızın gösterilmesini engellemek istediğiniz yerleri ekleyebilirsiniz.

Negatif anahtar kelimelerin birkaç yaygın örneği: ücretsiz, manuel, geri ödeme, iş vb.

Bunları anahtar kelime araştırması veya önceki kampanyalardan bulabilirsiniz.

Teklif Verme (Orta Düzey)

Çok fazla kişi teklif vermiyor.

Beni yanlış anlamayın, doğru teklif stratejisine sahip olmak önemlidir, ancak birinden diğerinden herhangi bir fayda elde edemezsiniz.

Yine de Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkar gibi şeylere zarar verebilirsiniz. Bu yüzden işe yeni başlıyorsanız Manuel TBM’yi kullanın ve şimdilik devam edin.

Ardından, dönüşüm verileri geldiğinde, Geliştirilmiş TBM veya Hedef ROAS gibi otomatik teklif verme stratejilerini test etmeye başlayabilirsiniz.

Alışveriş Kampanyası Yapısı (Orta Düzey)

Kutudan çıkar çıkmaz bir Alışveriş kampanyası çok basittir: tek bir reklam grubuna ve tek bir ürün grubuna sahip tek bir kampanya

google-shopping-catch-all-campaign

Bazı reklamverenler, her ürün için farklı teklif vermek üzere bazı ürün gruplarını ayırabilir.

Ancak çoğu reklamveren orada takılı kalıyor.

Ve bu bir utanç.

Bu varsayılan kurulumla ilgili en büyük sorunum, Google’ın ürünlerinizle eşleşmeye karar verdiği arama sorguları için aynı tutarı ödemenizdir.

Biraz test yapalım. Bu motorlu testereyi satıyorsanız:

stihl-msa-200c-chainsaw

Bu motorlu testere için hangi arama sorgularının gösterilmesini istersiniz?

Birisi “stihl msa 200 akülü testere” ile karşılaştırıldığında “motorlu testere” için arama yaptığında, reklamınıza yapılan bir tıklama için aynı tutarı ödeyecek misiniz?

Doğru cevaptan emin değilseniz, belki aşağıdaki bilgiler yardımcı olacaktır.

Marka ve ürün adını içeren ikinci arama terimi, birincisine göre en az 2 kat daha yüksek bir dönüşüm oranına sahiptir.

Bu, bir kişi aradıktan sonra reklamınıza yapılan bir tıklamanın sizin için çok daha değerli olduğu anlamına gelir. Bu, o tıklama için çok daha fazla harcama yapabileceğiniz anlamına gelir.

Şimdi bunu nasıl uygulayacaksınız?

Tüm arama sorgularını hedefleyen tek bir kampanyaya sahip olmak yerine, farklı bir anahtar kelime grubunu hedefleyen ve farklı bir maks. TBM’si olan (neredeyse) yinelenen kampanyalar oluşturdunuz.

Yukarıdaki örneğe bakarsak, marka adını (“Sthil”) ve ürün adlarını (“MSA 200”) içeren tüm arama sorgularını hedefleyen bir kampanya ve diğer tüm aramaları hedefleyen başka bir kampanya olabilir.

Bunu çalıştırmanın anahtarı, kampanya önceliği olarak adlandırılan bir ayardır. Bunu bir ara taktik olarak işaretledim, çünkü bunu doğru yapmak çok kolay değil.

Özel etiketler (Orta Düzey)

Daha verimli kampanyalar yürütmenin bir başka yolu, bütçenizi iyi satılan, iyi bir marja veya iyi bir kâr elde eden ürünlere tahsis etmektir.

Bu mantık Google Ads’de mevcut değildir, ancak özel etiketler kullanarak bunu ürün feed’inize ekleyebilirsiniz.

Vitrin Alışveriş Reklamları (Orta Düzey)

Akıllı ve Standart Alışveriş kampanyaları aslında aynı reklam biçimini oluştururken, Vitrin Alışveriş Reklamları aslında farklı türde bir reklamdır.

expanded-showcase-shopping-ad-cookware

Tencere için genişletilmiş Vitrin Alışveriş Reklamı örneği

Bu reklamlar çoğunlukla mobil cihazlarda “pişirme kapları” veya “şilteler” gibi çok genel kategori aramaları için görünür.

Göründüklerinde, diğer “normal” Alışveriş Reklamları gösterilmez. Yani iç rekabet yok.

Sonuç olarak, müşterilerim için henüz şaşırtıcı bir şey üretmediler.

Ancak TOFU (dönüşüm hunisinin üstü) aramaları için göründüklerini görünce, görünürlük konusunda yardımcı olurlar ve dönüşümde yardımcı bir rol oynayabilirler.

Bu yüzden çok fazla beklemeyin, ancak normal kampanyalarınızın üzerine bir test olarak ekleyebilirsiniz.

Teklif Ayarlamaları (Orta Düzey)

Teklif ayarlamaları, bir kullanıcının özelliklerine bağlı olarak TBM’lerinizi artırmak veya azaltmak için yapabileceğiniz ince ayarlardır.

Teklif ayarlamaları% -100’den (bir şeyi kapatır) sonsuz artışa geçer.

Örneğin, maks. TBM’nizi mobil cihazlarda% 45 azaltabilirsiniz. Mobil cihazlardan gelen tıklamaların sizin için% 45 daha az değerli olduğunu biliyorsanız bunu yaparsınız.

Olası teklif ayarlamaları:

  • Cihazlar
  • Reklam zaman planlaması
  • Yer
  • Kitleler (sonraki bölüme bakın)

Google destek dokümanlarında tüm teklif ayarlamalarına genel bir bakış bulunur.

Kitleler (Orta Düzey)

Kitleler, özel bir teklif ayarlamaları türüdür.

Burada, tekliflerinizi farklı kitlelerin bir parçası olan ziyaretçilere göre ayarlayabilirsiniz (buna “Arama Ağı Reklamları için Yeniden Pazarlama Listeleri” de denir).

Örneğin, sitenize gelen ve ödeme yapmaya başlamış ancak bitirmemiş bir ziyaretçi için maksimum TBM’nizi% 70 artırabilirsiniz.

Önemli ipucu: Kitlelerinizi kampanyalarınıza Hedefleme olarak değil Gözlem olarak eklediğinizden emin olun (bu, diğer tüm ziyaretçileri kampanyalarınızdan hariç tutacaktır).

Google Ads’deki Hedef Kitle ile Hedefleme arasındaki gözlemleme
Yeniden hedefleme hakkında daha fazla bilgi için ziyaretçilerin bu kılavuzdaki diğer bölümlerde Yeniden Pazarlama Reklamları bölümüne göz atın.

Ürün Feed’i Optimizasyonu (Uzman)

Google Alışveriş, ürün feed’inizde sağladığınız bilgilerle çalışır.

Dolayısıyla, daha iyi sonuçlar almanın başka bir yolu da feed’inizde sağladığınız bilgileri optimize etmektir.

İşte en etkili üç tane:

1 – Ürün başlıkları
Arama sorgusu eşleşmesinin büyük bir kısmı başlıkta gerçekleşir. Dolayısıyla, başlıkta yanlış anahtar kelimeleriniz varsa Google sizi her zaman doğru sorgularla eşleştirmez.

Bunu doğru yapmak için bazı anahtar kelime araştırmaları yapmanız gerekebilir.

Optimize edilmiş ürün başlıklarına sahip ikinci bir parça kelime sırasıdır. Alışveriş Reklamları’nda bir kesinti vardır, bu nedenle en önemli anahtar kelimelerinizin başlığınızın başında olduğundan emin olmak istersiniz.

2 – Ürün tanımlayıcıları

Ürün tanımlayıcıları marka, gtin veya mpn numaralarıdır. Yeminizi ayarlarken birçok baş ağrısının sebebidirler.

Ancak ürünlerin doğru görünmesi, ürünlerinizin görünür olmasını sağlamak için gereklidir.

Çünkü başka bir satıcıyla aynı gtin numarasını kullanıyorsanız Google, ürünlerinizi hangi arama sorgularının göstereceği hakkında biraz daha bilgiye sahiptir.

3 – Ürün resimleri

Başkalarının da sattığı ürünleri satıyorsanız, göze çarpacak şekilde değiştirmeyi düşünün.

Bunları değiştirmek, onları çevirmekten kendi ürün resimlerinizi çekmeye kadar değişebilir.

Bu sonuncusu büyük olasılıkla çoğu mağaza için fazla emek yoğun. Ancak, çok sayıda dropshipping mağazasının yararlanabileceği bir şey.

Google Yeniden Pazarlama Reklamları

Bir sonraki reklam katmanı Yeniden Pazarlama Reklamları’dır. (Hızlı açıklama: Yeniden pazarlama, Google’ın yeniden hedefleme adıdır, bu terimler tamamen aynı anlama gelir)

Yeniden Pazarlama Reklamları, web sitenizi ziyaret eden kullanıcılara diğer sitelerde görünen özel bir Görüntülü Reklam türüdür.

İşte mahabis.com’u ziyaret ettikten sonra aldığım bir reklam.

mahabis-google-remarketing-ad

Yukarıdaki Mahabis reklamı buna bir örnektir.

Cesur hissediyorsanız, mahabis.com adresini ziyaret edin ve önümüzdeki haftalarda sizi kovalamasını sağlayın. 🙂

Agresif bir yeniden pazarlama programına iyi bir örnektir. Eğer web sitelerini ziyaret ederseniz, önümüzdeki aylarca size musallat olacaklar 🙂

Belirtilmesi gereken önemli bir nokta, Yeniden Pazarlama Reklamlarının işletmeniz için işe yarayıp yaramadığını görmeye çalışmanızdır.

Bazı müşterilerim için harikalar yaratıyorlar, ancak diğerleri için onlardan yeterli getiri elde etmek zor.

Statik Yeniden Pazarlama Reklamları (Başlangıç)

2 büyük yeniden pazarlama kampanyası grubu vardır: statik veya dinamik kampanyalar.

Statik yeniden pazarlama kampanyaları, her ziyaretçiye aynı reklamı gösterdiğiniz yerdir. Ziyaretçiler için sitenizdeki belirli sayfalara ayrı reklamlar oluşturabilirsiniz, ancak bu ziyaretçilerin tümü aynı reklamı görür.

Yukarıdaki Mahabis reklamı buna bir örnektir.

Dinamik Yeniden Pazarlama Kampanyası (Orta Düzey)

Diğeri ise dinamik yeniden pazarlama kampanyalarıdır. Reklamlar aynı reklamlara sahip olmak yerine bir ziyaretçinin baktığı ürünleri içerir.

Google bunu (web sitenize yerleştirdiğiniz izleme kodu nedeniyle biliyor. Kampanya feed’inize bağlı, Google’ın bu kullanıcı için “özel” bir reklam almasına olanak tanıyor.

Bu tür yeniden pazarlamanın “orta” olmasının nedeni, izleme kodunun doğru şekilde elde edilmesi için oldukça zor olabilmesidir.

Aşağıda, Dinamik Yeniden Pazarlama Reklamlarının perakendeci Yeti için nasıl bir örneğini görebilirsiniz:

google-dynamic-remarketing-banner-ad-yeti

Bu reklamlar harika görünmüyor, ancak yakın zamanda baktıkları gerçek ürünleri göstermek çok iyi sonuç verebilir.

İyi sonuçlar görürseniz, iyi görünmelerini sağlamak için bazı ekstra kaynaklara yatırım yapabilirsiniz.

Etkili Yeniden Pazarlama Reklamları Oluşturma (Başlangıç)

Bir Yeniden Pazarlama Reklamı oluşturduğunuzda, statik veya dinamik reklamları seçmek için herhangi bir seçenek bulamazsınız. Google hepsini Duyarlı Görüntülü Reklamlar olarak adlandırır.

Arayüzde böyle görünüyor:

google-responsive-display-ads

İyi bir Duyarlı Görüntülü Reklam oluşturmak için birçok seçenek.

Reklam türündeki duyarlı bölüm, Google’a farklı kombinasyonlarda birleştirdikleri bir grup öğe sağladığınızı ifade eder.

Statik yeniden pazarlama reklamları için bu öğeler başlık, logo, resim, açıklama ve hatta videodur.

Dinamik yeniden pazarlama reklamları için aynısını yapıyorsunuz. Ancak Google, size az önce gösterdiğim Yeti örneği gibi bir ürün galerisi de gösterebilir.

Ne yazık ki, hangi reklam öğelerinin veya öğelerin tetiklendiği üzerinde herhangi bir kontrolünüz yok.

Hangi varlıkların en etkili olduğunu görebileceğiniz bir rapor var:

google-responsive-display-ads-assets-report

 

Duyarlı Görüntülü Reklamınızın hangi varlıklarının en iyi performansı gösterdiğini görün.

Yeniden Pazarlama Kitleleri (Başlangıç)

Reklamların yanı sıra, statik ve dinamik yeniden pazarlama arasındaki temel fark, web sitenize eklemeniz gereken izleme kodudur.

Statik yeniden pazarlama için tek bir kod yapılır. Buna dayanarak, belirli sayfalarda (ziyaret etmeyen) ziyaretçileri hedefleyebilirsiniz.

Ancak, gerçek dinamik özellikleri istiyorsanız, daha karmaşık bir yeniden pazarlama kodu eklemeniz gerekir. Bu şekilde Google, belirli bir kullanıcının ziyaret ettiği ürünlerle eşleşebilir.

Google, ziyaretçilerin sitenizde ne yaptığını “anladığı” için, hesabınızda birkaç ilginç kitle var:

google-ads-audiences

 

Google Dinamik Yeniden Pazarlama “Başlangıç” Kitleleri

İyi bir başlangıç, dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olan ziyaretçileri hedeflemektir: alışveriş sepeti veya ödeme yapan kullanıcılar. Bunlar kârlıysa, oradan genişleyebilirsiniz.

Ancak bu varsayılan gruplar sadece yüzeyi çiziyor. İyi sonuçlar almak istiyorsanız çok daha ayrıntılı bilgi alabilirsiniz (ve almalısınız).

Google Arama Ağı Reklamları

Son olarak, “normal” türdeki Google Ads’e ulaşıyoruz. Bu, çoğu kişinin Google Ads hakkında konuşurken başvurdukları reklam türüdür.

mvmt-search-ad-march-20

Bunlar çok yaygın olduğundan, onları tanıtmak için çok uzun süre beklemek garip olabilir. Bunun nedeni çok daha uzun süredir var olmaları. Yani daha fazla insanın kendilerine iyi gelmesi için daha fazla zamanı oldu. Ayrıca Google tarafından hiper optimize edilmiştir.

Yani öğrenme eğrisi diktir.

Ancak şimdiye kadar oldukça iyi bir temele sahip olmalısınız:

Arayüzü öğrendiniz, çeşitli raporlarda yolunuzu biliyorsunuz, negatif anahtar kelimeler ve teklif verme gibi temel Google Ads optimizasyon taktiklerini öğrendiniz.

Arama Ağı Reklamları ile, seçim yapabileceğiniz (ve doğru yapabileceğiniz) çok daha fazla özgürlük ve seçeneğiniz vardır.

Şimdi ayrıntılara bir göz atalım!

Ayarlar (Başlangıç)

Ayarlar çok temel bir şey gibi görünse de, bir sonraki adımla şansınızı korumak için kaçınmanız gereken birkaç seçenek var.

İlk olarak ağlar, bunlar reklamlarınızın görünebileceği yerlerdir. Varsayılan olarak Google’da Arama Ağı İş Ortakları ve Görüntülü Reklam Ağı etkin durumdadır:

google-shopping-networks

Başlangıçta, reklamlarınızın nerede göründüğünü bildiğinizden emin olmak için bunları devre dışı bırakın. Oluşturulduktan sonra, Arama ortaklarına karışıma ekleyebilirsiniz.

Bir diğer yaygın hata, teklif stratejisinin seçilmesidir. Google Ads’de yeni olan çoğu kişi için neler olduğunu gerçekten bilmiyorlar. Dolayısıyla Google’ın tavsiyesine güveniyorlar.

O tuzağa düşmeyin. Bu makalenin ilerleyen kısımlarında teklif vermeye daha derinlemesine bakacağım, ancak başlangıçta Manuel TBM’yi seçin ve Maksimum Dönüşüm veya Dönüşüm Değeri gibi otomatik stratejilerden uzak durun.

Anahtar kelimeler ve eşleme türleri (Başlangıç)

Arama Ağı Reklamlarının temeli, reklamlarınızın görünmesini istediğiniz yerde seçtiğiniz anahtar kelimelerdir.

Bu gerçekten önemli bir adım. Çok genel anahtar kelimeler seçin ve çekeceğiniz ziyaretçilerin de satın alma olasılığı daha düşüktür. şey.

Ancak, çok belirgin anahtar kelimeler seçerseniz ve reklamlarınızda yalnızca birkaç tıklama alırsanız.

Bu ikinci hata ilkinden daha iyidir, ancak her ikisi de başlangıçtan çok sinir bozucudur.

Sağlam anahtar kelime araştırmalarıyla bu hayal kırıklıklarından kaçınabilir ve yeterli trafik ile belirli trafik arasında doğru dengeyi bulabilirsiniz. Bu işlem, yeterli hacim ve satın alma amacına sahip arama sorguları bulmanıza olanak tanır.

Alışveriş kampanyalarınızı bir süredir yayınlıyorsanız, Arama terimleri raporlarını anahtar kelime araştırması kaynağı olarak da kullanabilirsiniz. Bunlar size gerçek arama sorgularını (ve bunlarla birlikte kullanılacak satış verilerini) gösterir.

google-ads-search-terms-report

İlginç anahtar kelimelerle dolu bir listeniz (veya e-tablonuz) olduğunda, bunları kampanyalarınıza ekleme zamanı gelmiştir.

Google bunu gerçekten kolaylaştırıyor. Bulduğunuz arama sorgularını kopyalayıp yapıştırabilirsiniz.

Ancak bunu yaparsanız, Arama Ağı Reklamlarında en yaygın hatalardan biriyle karşılaşırsınız: yanlış anahtar kelime eşleme türlerini kullanarak.

Bunlar, arama sorgularınıza eklediğiniz değiştiricilerdir ve Google’a anahtar kelimenizdeki varyasyonları ne kadar yakın bulmalarını istediğinizi belirtir.

Farklı maç türlerine hızlı bir genel bakış:

overview-of-google-keyword-match-types

 

Google Ads’deki farklı anahtar kelime eşleme türlerine genel bakış

Özel bir şey yapmazsanız Google, varsayılan eşleme türü olan geniş eşleme kullanır.

Ne yazık ki, bu aynı zamanda Google’a sağladığınız anahtar kelimeyi ve bunun gibi birçok anahtar kelimeyi aramasını söylediğiniz anlamına gelir.

Tenis ayakkabıları koyarsanız Google, yürüyüş botları için reklamlarınızı gösterebilir.

Eğer bu size çılgın geliyorsa, bunun nedeni 😭

Bu nedenle, değiştirilmiş geniş, sıralı ve tam eşleme ve bu farklı eşleme türlerini kampanyalarınızda nasıl kullanacağınızı öğrenin.

Profesyonel ipucu: Ne kadar spesifik olursa başlamak daha iyidir. Bu, hem anahtar kelimeleriniz hem de eşleme türleri için geçerlidir.

Arama Ağı Reklamları Kampanya Yapısı (Orta Düzey)

Alışveriş Reklamlarına benzer şekilde, başarılı arama kampanyaları yürütmek için kampanya yapısı gereklidir.

İyi bir yapı, doğru arama sorgusu için doğru reklamın gösterilmesini sağlar.

İyi bir yapı, kampanyalarınızın yönetilmesini kolaylaştırır ve anahtar kelimeleriniz için iyi kalite puanlarına sahip olmanızı sağlar.

Bu, aşağıdaki gibi pratik şeylere karar vermeniz gerektiği anlamına gelir:

  • Hangi kampanyaları oluşturuyorsunuz?
  • Aynı reklam grubuna hangi anahtar kelimeleri koymalısınız?
  • Kaç tane eşleme türü kullanmalısınız?

Bu aşamaya geldiğinizde, birbiriyle çelişen bir tavsiye var. (Tek anahtar kelime reklam gruplarının kullanılıp kullanılmayacağı hakkındaki tüm tartışma gibi)

Ancak e-ticaret için fazladan bir boyut var çünkü sitenizde çok fazla farklı sayfa var.

Her ürün için reklam oluşturmalı mısınız? Yoksa sadece her kategori için mi?

Burada gerçekten sattığınız ürünlere ve ne kadar popüler olduklarına bağlı. Ürünlerinizin her biri için reklam grubu (ve reklamlar) oluşturmak hiç mantıklı değil, kimse o markayı veya ürünü aramıyor. Ardından, kategori adını hedefleyen reklamlar içeren bir reklam grubu oluşturmaktan daha iyi olursunuz.

İşte size yardımcı olabilecek diğer birkaç kural:

  1. Markalı olmayan trafikten markalı bölünme
  2. Kampanyaları ülke ve dile göre ayırma
  3. Web sitenizdeki yapıyı kampanyalarınızla eşleyin

Arama Ağı Reklamları (Başlangıç)

Anahtar kelimelerin yanı sıra, etkili arama ağı reklamları oluşturmak, almanız gereken başka bir engeldir.

Oluşturmaları zor değildir, ancak bunları iyi yapmak istiyorsanız oldukça zaman alabilir.

İlk reklamı oluştururken, kelimenin tam anlamıyla bir ton seçeneğiniz vardır:

create-google-responsive-search-ad

 

Duyarlı Arama Ağı Reklamı oluştururken seçim yapabileceğiniz birçok seçenek

İki tür reklam oluşturabilirsiniz: “Metin Reklam” ve “Duyarlı Arama Ağı Reklamı”.

Aralarındaki temel fark, Metin Reklamın yalnızca birkaç öğeye ihtiyaç duyması ve Duyarlı Arama Ağı Reklamlarının (RSA) bir tonuna ihtiyacı olmasıdır. (Yukarıdaki ekran görüntüsünde 7 başlık ve 2 açıklama metni görebilirsiniz.

Metin Reklamlar ile, bir reklam grubuna sıklıkla birden çok reklam ekler ve şampiyonun kim olduğu ile savaşmasına izin verirsiniz. RSA’lar ile Google testi dahili olarak yapacaktır.

Son birkaç yılda, reklamlar içerdiği bir şey olmaktan (= reklamı girme şekliniz nasıl görüneceğidir), Google’ın seçebileceği bir araç kutusuna dönüşmüştür. Onlara tüm varlıkları sağlarsınız: başlıklar, açıklamalar, vb. Ve ideal kombinasyonu bulurlar.

Örneğin, bu kombinasyonlar hakkında bir rapor:

google-responsive-search-ads-assets-combinations-report

 

Duyarlı Arama Ağı Reklamınızın hangi kombinasyonlarının en iyi performansı gösterdiğini görün

Çok sayıda reklam grubunuz ve kampanyanız varsa çabalarınızı hızlandırmak için reklamları kopyalayabilir / yapıştırabilirsiniz.

Ardından, ne kadar zamanınız olduğuna göre özelleştirebilirsiniz.

Reklamlarınızı nasıl geliştirebileceğinizle ilgili birkaç fikir daha:

  • Minimum: reklam gruplarında yeniden kullandığınız iyi bir Metin Reklam ile başlayın, yalnızca başlık başlığı 1
  • Yeni Sürüm #1: Daha fazla öğeye sahip ikinci bir Metin Reklam oluşturun (daha fazla başlık, açıklama metni vb.)
  • Yeni Sürüm # 2: Karışıma Duyarlı Arama Ağı Reklamı ekleyin

Reklam uzantıları (Başlangıç)

Reklam uzantıları, kampanyalarınızın önemli bir parçasıdır. Arama sonuçlarında daha fazla emlak almanıza yardımcı olur ve tıklama şansını artırır.

google ad extensions example

Genellikle arama sonuçlarının 1-2. pozisyonunda gösteriliyorsa görünürler. (Aşağıda da görünürler, ancak görünürlükleri çok daha düşüktür)

Site bağlantıları, ek bilgi veya telefon uzantıları gibi reklam uzantıları bir süredir yayında ve çoğu hesapta en az birkaç tane etkin.

Ancak Google, yapılandırılmış snippet’ler, fiyat veya promosyon uzantıları gibi yeni türleri denemeye devam ediyor. Rakipleriniz onları kullanmıyorsa, daha da öne çıkma avantajına sahipsiniz.

Google’ın bunlardan geçip hangilerinin daha iyi çalıştığını anlayabilmesi için bunlardan yeterli sayıda sağlayın.

Özel türdeki reklam uzantıları otomatiktir.

Bunlar, Google’ın reklamlarınıza eklediği ekstralardır. Ve her zaman eklemelerini istediğiniz şey değildir.

İşte DTC markalı bir ilanın örneği:

google-ads-away-ad-call-extension-call-wait-time

E-ticaret için, en önemli otomatik uzantılar satıcı puanlarıdır:

google_ads_seller_ratings_automated_extensions

Dikkatleri çeker ve mağazanızın gücünü gösterir (hem derecelendirme hem de sayma). Süper değerlidirler, bu yüzden bunları nasıl uygulayacağınızla ilgili bu makaleye bir göz atın.

Teklif Verme (Orta Düzey)

İnsanlar her zaman EN İYİ teklif stratejisini bilmek ister.

Ancak bu ara bölümlerin hemen hemen hepsinde olduğu gibi, duruma bağlıdır.

Ayrıca, sadece kampanyaları bir süredir yürüttüğünüz için, fantezi olmanıza ve daha karmaşık teklif stratejileri kullanmanıza gerek olmadığını da söyleyeyim. (Hala yıllardır yönettiğim hesaplarda Manuel TBM kullanıyorum).

Net bir cevap olmadığından, sizin için en iyi seçeneği bulmak için test etmeniz gerekir. (Teklif stratejilerini nasıl etkili bir şekilde test edeceğinizi “Denemeler” bölümünde göstereceğim).

Başlangıçta, Manuel TBM genellikle iyi bir başlangıçtır. Bir süre sonra, geliştirilmiş TBM ile test edebilirsiniz. Daha fazla dönüşüm geldiğinde, her ikisi de e-ticaret kampanyaları için gerçekten uygun olan hedef EBM veya hedef ROAS gibi otomatik teklif verme stratejilerini test etmeye başlayabilirsiniz.

Metrikleri öncesi ve sonrası karşılaştırın ve yaklaşımınızı buna göre uyarlayın.

Dinamik Arama Ağı Reklamları (Orta Düzey)

Yukarıdaki tavsiyelere uyduysanız, Arama Ağı Reklamlarını doğru bir şekilde almanın çok iş olduğunu görebilirsiniz.

Bulunacak anahtar kelimeler, oluşturulacak reklamlar var.

Dinamik Arama Ağı Reklamlarını kullanırsanız, bunlardan hiçbiriyle uğraşmanıza gerek yoktur. Bunun yerine, Alışveriş Reklamlarınızla kullandığınız aynı ürün feed’ini sağlarsınız.

Ardından hangi sayfaların, kategorilerin dahil edileceğini seçin.

Son olarak, birkaç reklam “şablonu” oluşturursunuz. Google, Başlığı otomatik olarak dinamik içerikle doldurur.

create-dynamic-search-ad

 

Bu Dinamik Arama Ağı Reklamının açıklamalarını doldurmanız yeterlidir

İyi bir kampanya yapısının fark yaratabileceği yer burasıdır. Reklam gruplarınız ne kadar ayrıntılı olursa, bu reklam şablonları tanıttıkları ürünlere o kadar iyi uyarlanır.

Bu DYnamic Arama Ağı Reklamlarının, birçok ürün için hızlı bir şekilde kampanya oluşturmanıza izin verdiğini görebilirsiniz.

Bu kampanya türünü, belirli bir kampanya oluşturmadığım tüm ürünleri veya kategorileri hedefleyen çok düşük bir teklif tümünü yakalama kampanyası olarak kullanmak istiyorum.

Ancak tüm bu kolaylığın karanlık bir tarafı var. Daha az kontrol, daha fazla otomasyon ve daha fazla Google’ın yapmak istediklerini yaptığı anlamına gelir.

Bu yüzden korkulukları yerleştirmelisiniz.

Arama terimleri raporunuzu yakından izleyin ve daha spesifik kampanyalarda zaten reklamını yaptığınız veya genel olarak kötü bir eşleşme olan anahtar kelimeleri hariç tutun.

Google Ads Komut Dosyaları (Uzman)

Google Ads ve Analytics’te görebileceğiniz raporlarda sınırlı olduğunuzu düşünüyorsanız veya kampanyalarınızı varsayılan olarak bulunmayan öğelere göre optimize etmek istiyorsanız, Google Ads komut dosyaları size yardımcı olabilir.

Bunlar arka planda çalıştırdığınız Javascript’in küçük parçacıklarıdır. Bir programcı değilseniz, oldukça teknik olabilirler. Ama neyse ki kopyalayabileceğiniz / yapıştırabileceğiniz ve biraz değiştirebileceğiniz birçok komut dosyası var.

En sevdiğim senaryolardan ikisi:

(Bilgi: Yukarıdakı araçların türkçe versiyonunu maalesef bulunmuyor)

Daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, komut dosyalarının ne olduğu ve hangilerinin kullanılacağına ilişkin bu sağlam öğreticiyi kontrol edin.

Deneyler (Uzman)

Denemeler, Google Ads’de kampanyalarınızın her bölümünü A / B test etmenize olanak tanıyan özel bir özelliktir.

Her türlü şeyi test edebilirsiniz, ancak yürüttüğüm en yaygın deneyler teklif stratejileridir.

Tek değişiklik farklı bir teklif stratejisi olacak şekilde bir kampanyanın taslak sürümünü oluşturun, bir deneme sürümü başlatın.

Bunu genellikle yalnızca kampanyadaki çalışmaların çoğunu tamamladıktan sonra yaparım. Çünkü bir kampanyadaki anahtar kelimelerde ve reklamlarda değişiklik yapıyorsanız, bunların diğer kampanyaya da kopyalandığından emin olmanız gerekir.

Daha sonra 30 gün sonra sonuçlara bakabilir ve oradan nasıl devam edeceğinize karar verebilirsiniz:

google-ads-experiments-results

 

30 gün sonraki deneme sonuçlarına genel bakış

Google Görüntülü Reklamlar

Görüntülü Reklamlar, Google Görüntülü Reklam Ağı’nda, Google’a ait bir grup mülkte ve üçüncü taraf web sitelerinde gösterilen metin, resim veya video reklamlardır.

bellroy-google-display-banner

Burası çok büyük bir yer:

  • Youtube
  • Gmail
  • AdSense reklamları gösteren 3 milyon web sitesi (ve uygulama)

Google Görüntülü Reklam Ağı kampanyaları da Google Ads arayüzünden yönetilir, ancak tamamen farklı bir kanaldır.

Etkili Görüntülü Reklamlar yayınlamak için, zihniyette bir değişime ihtiyacımız var.

Alışveriş ve Arama Ağı Reklamları ile, aktif olarak ürün arayan kullanıcılara reklam gösteriyoruz.

Ancak Görüntülü Reklamlar ile ürünlerinizi araması gerekmeyen kişilere gösteriliyorsunuz. Bu yüzden etkili olabilmek için onları kesmelisiniz.

Bu bölümle ilgili önemli bir uyarı:

Görüntülü Reklamlar (ve özellikle onları destekleyen izleme kodları), İnternet kullanıcılarının% 2’sinden fazlasının reklam engelleyicileri kullanmasının nedenidir. Bu büyümeye devam eden bir trend. Ben de kullanıyorum. Aynı zamanda tıklama sahtekarlığıyla enfekte olmuş bir alandır.

Şahsen Görüntülü Reklamların geçmişte kaldığını görüyorum. Bununla birlikte, onları sağlam sonuçlar verdikleri müşteriler için hala çalıştırıyorum dedi 🤷‍♂️

Reklam Öğesi (Başlangıç)

Görüntülü Reklamlar, yukarıda size gösterdiğim normal Yeniden Pazarlama Reklamlarına çok benzer.

En yaygın olanları, Google’ın en uygun formlarında birleştirdiği logoları, resimleri, başlıkları ve açıklama metinlerini eklediğiniz Duyarlı Görüntülü reklamlardır.

Çoğu kişi “varsayılan” reklamların nasıl göründüğünün büyük hayranı değildir. Yaygın bir şikayet, markalarına benzememesidir.

Özellikle gördüğünüz reklamların çoğu (büyük bütçeli şirketlerin) gerçekten iyi görünüyor. Sana bu bölümün başında Bellroy tarafından gösterdiğim gibi.

Varsayılan görünümü atlayabilir ve kendi banner’larınızı tasarlayabilirsiniz. Ancak bu pahalı bir olay olabilir (ayrıca tüm farklı boyutlarda onlara ihtiyacınız olduğu için).

Buna değmez demiyorum, ama suları test etmek ve biraz çekiş gördüğünüzde ona daha fazla para yatırmak için varsayılanlarla başlamak iyi olabilir.

Afişlere koyduğunuz şey tamamen farklı bir tartışma. Basit olabilirler:

quip-google-display-banner

Veya Away’in bu tatil temalı reklamı gibi belirli bir etkinliğe, promosyona veya koleksiyona bağlı olarak:

away-holiday-display-banner

Hedefleme seçenekleri (Başlangıç)

Harika reklamlar zorunludur, ancak diğer kısım bu reklamı doğru kişilere gösteriyor.

Peki doğru insanları nasıl buluyorsun?

Facebook ve Google gibi şirketlerin en son gizlilik istilasını duyduğunuzda, işin merkezinde olan şey budur.

Web sitelerinden veya araçlarından biriyle etkileşime giren herkes için Google, kim olduklarını ve neyi sevdiklerini anlamak için bir profil oluşturur.

Daha sonra tüm bu verileri kırarlar ve sizin gibi reklamverenler arasından seçim yapabilir ve seçim yapabilirler.

Google Ads’deki tüm hedefleme seçeneklerine daha yakından bakalım:

Demografik

Anlaması en kolay seçenekler demografik özelliklerdir.

Bunlar cinsiyet, yaş, ebeveynlik durumu ve hane halkı geliri gibi temel hedefleme seçenekleridir (bu son ikisi yalnızca ABD’de mevcuttur).

Kendi başlarına, bu gruplar onları birleştirseniz bile hala oldukça büyük.

Bu nedenle önerim, aşağıdaki diğer hedefleme seçeneklerini kullanmak ve reklamlarınız için uygun olmayacak grupları filtrelemek için demografiyi kullanmaktır.

İşte bir müşterimden kadınlar için mücevher satan bir örnek. Google’ın Erkek olarak tanımladığı kişileri hariç tuttuk.

google-ads-display-targeting-demographics-gender-exclusion

 

“Bilinen” tüm Erkekleri bir Google Ads kampanyasından kolayca hariç tutun

Google’ın tanımlayamadığı her zaman bir “Bilinmeyen” kullanıcı grubu vardır.

Anahtar kelimeler

Görüntülü Reklam Ağı’ndaki anahtar kelimeleri hedeflerseniz, belirli bir sayfa veya web sitesi sağladığınız anahtar kelimeyle eşleştiğinde Google’a reklamlarınızı göstermesini söylersiniz.

Elektrikli bisiklet satıyorsanız, anahtar kelime olarak “elektrikli bisiklet” ekleyebilirsiniz. (Buradaki eşleme türleri hakkında endişelenmeyin, geniş eşleme sürümünü kullanmanız gerekir).

Bir ziyaretçi elektrikli dağ bisikletleriyle ilgili bir makaleye baktığında, görüntülü reklamınız gösterilebilir:

keyword-targeting-google-display network

 

Anahtar kelimeler tarafından tetiklenebilecek bir Görüntülü Reklam örneği

Başlıklar

Anahtar kelimelere benzer ikinci bir hedefleme seçeneği Konular’dır.

Bunlar, Google’ın bir araya getirdiği önceden oluşturulmuş ilgi alanlarıdır.

İşte bazı örnekler:

google-ads-display-targeting-topics

 

Balıkçılık meraklılarını hedeflemek için ilginç bir konu örneği

Olta takımı satıyorsam, “Macera seyahati” konusunu seçebilirim, çünkü harika balıkçılık noktaları bulmak için seyahat eden balıkçı tutkunları arıyorum.

Sonra Google’ın bu konunun bir parçası olarak listelediği bir sitede, singletracks.com (dünyanın en iyi dağ bisikleti rotalarına sahip bir site), reklamım şunları gösteriyor:

google-ads-display-targeting-topics-example

Yerleşimler

Anahtar Kelimeler ve Konular ile dolaylı olarak Google’a hangi web sitesinde görünmesini istediğinizi belirtirsiniz.

Yerleşimler ile, reklamlarınızın görünmesini istediğiniz belirli web sitelerini ve uygulamaları seçebilirsiniz.

Balık tutma örneğiyle kalmak, burada reklamını yapabileceğim birkaç web sitesi var:

google-ads-display-placements-targeting

 

Balıkçılık tutkunları için ilginç olan birkaç Yerleşim örneği

Kitleler

Önceki tüm seçenekler “yerleşim” tabanıydı, şimdi Google’ın sahip olduğu veri açısından zengin profillerin tüm kullanıcılarında nasıl kullanılacağına bakacağız.

Bunlardan ilki Hedef Kitle hedefleme seçeneğidir.

Bunlar, Google’ın farklı şekillerde kategorize ettiği gruplardır:

google-ads-display-audience-targeting

 

Görüntülü Reklam Ağı kampanyaları için kullanılabilir Kitle türleri

Bu seçeneklerin her birini ayrıntılı bir şekilde incelerseniz, daha fazla seçenek bulabilirsiniz:

  • Benzerlik: Yaşam tarzlarına, satın alma alışkanlıklarına ve uzun vadeli çıkarlarına dayalı insan grupları
  • Amaç: Aktif olarak ürün veya hizmetleri araştıran insanlar
  • Yeniden pazarlama: Daha önce işletmenizle etkileşime giren kişiler

İşte ZATO’daki insanlar tarafından bir araya getirilen tüm hedefleme seçeneklerinin kullanışlı bir listesi.

Gördüğünüz gibi, sadece farklı seçenekleri listelemek uzun zaman alıyor. Peki hangilerini kullanmalısınız?

Yeniden Pazarlama Kitleleri dışında, muhtemelen pazardaki ve yakın ilgi alanı kitlelerini en sık kullanıyorum.

Ancak, reklamlarınızla kitle arasında harika bir eşleşme bulmak, görüntülü reklamcılıkta başarının anahtarıdır.

Dolayısıyla, hangi kitlelerin size en iyi sonuçları verdiğini test etmeniz gerekir. Sıklıkla bir reklamveren için çalışan, diğerleri için hiçbir şey yapmayan bir kitle türü buldum.

Kampanya yapısını görüntüle (Orta Düzey)

Önceki bölümde, tüm hedefleme seçenekleriyle biraz bunalmış olabilirsiniz.

Size en uygun olanları bulmak için birçoğunu test etmenizi söyledim.

Etkin bir şekilde test etmek için kampanyalarınızın yapısı bir kez daha devreye girer.

Çünkü her türlü kitleyi bir araya getirirseniz, neyin işe yarayıp neyin yaramadığı hakkında hiçbir fikriniz yoktur.

Alışveriş ve Arama Ağı Reklamlarındaki yaklaşıma benzer şekilde, kampanyalarınızı tüm farklı bölümleri izole etmenizi sağlayacak şekilde yapılandırmak istersiniz.

Hedefleme seçeneklerine sahip farklı kampanyalarınız ve içinde daha belirgin şeyler içeren farklı reklam gruplarınız var.

Görüntülü Reklam Ağı kampanyalarının yapısına bir örnek:

1. Kampanya: Görüntülü reklam – yeniden hedefleme

  • Reklam grubu # 1: Ürün görüntüleyenler (hedefleme: yeniden pazarlama kitlesi)
  • Reklam grubu # 2: Checkout terk edenler (hedefleme: yeniden pazarlama kitlesi)

2. Kampanya: Görüntülü Reklam Ağı – pazardaki kitle

  • Reklam grubu # 1: Açık Havada Eğlence Ekipmanları (hedefleme: pazardaki kitle)
  • Reklam grubu # 2: Fitness Ürünleri ve Hizmetleri (hedefleme: pazardaki kitle)
    Reklam grubu # 3: Spor Malzemeleri (hedefleme: pazardaki kitle)

Her zaman olduğu gibi, ne kadar çok bütçe harcamanız gerekiyorsa, hangi kitlelerin sizin için en iyi performansı gösterdiğini belirlemek için daha fazla test gerçekleştirebilirsiniz ve kampanyalarınızı daha ayrıntılı hale getirebilirsiniz.

Gmail Reklamları (Orta Düzey)

Bu bölümü tamamlamak için özel bir Görüntülü Reklam Ağı kampanya türünden bahsetmek istiyorum: Gmail Reklamları.

google-ads-gmail-campaigns

 

Gmail kampanyaları özel bir kampanya alt türüdür

Bu reklamlar Gmail gelen kutularında gösterilir:

google-ads-inbox-gmail-ads-examples

 

Gmail Reklamlarına Örnek

Tıklandıktan sonra normal bir e-posta gibi açılırlar, bunun yerine bir reklam gösterirler.

google-ads-inbox-gmail-ads-expanded-example

 

Genişletilmiş bir Gmail Reklamı örneği

Normal Görüntülü reklamların aksine, bu özel yerleşim çok dikkat çeker.

E-posta hesaplarını açan kişilerin tam karşısında. Dolayısıyla, bu reklam türündeki “tıklama” veya açık oranlar çok yüksektir.

İşte bir süre önce yürüttüğüm bir kampanya örneği:

gmail-ads-campaign-results

 

Çok sayıda tıklama değil, çok sayıda tıklama

TO’yu görebilirsiniz, Gmail’de reklamı tıklayan kişi sayısı% 70,5!

Ancak bu 1,111 tıklamadan perakendecinin web sitesine yalnızca% 1,2, TO’yu tıkladı.

Bu ilk tıklama için ücretlendirildiğinizden, yeterince yüksek bir getiri sağlamak için sitenize geri gönderilen TO’nun da yüksek olduğundan emin olmanız gerekir.

Yukarıda özetlediğim tüm hedefleme seçeneklerini kullanabilirsiniz. Yeniden pazarlama kitleleriniz yeterince büyükse, kesinlikle bunları deneyin.

Reklamlarınıza ne koyacağınıza karar verme konusunda, bir promosyona bağlı en iyi sonuçları gördüm.

İyi bir “konu satırı” ile ilginizi çekin, çekici, zamana duyarlı bir teklif gösterin ve kendi sitenizde dönüşüm gerçekleştirin.

Daha fazla ayrıntı için Gmail Ads’deki bu eğiticiye göz atın.

E-ticaret için YouTube Reklamları

Görüntülü Reklam Ağı’nın bir parçası olmasına rağmen, YouTube Reklamları özel bir türdür.

En önemlisi de görmezden gelinmeleri zordur.

YouTube arayüzüne çok iyi entegre oluyorlar ve kullanıcılar neden YouTube’da olduklarını anlamadan önce onları (en azından bir kısmını) izlemek zorunda kalıyorlar: eğlenmek veya bir şeyler öğrenmek.

Bir YouTube reklamvereni olarak başarınız, YouTube’da olma nedenleri ile sattığınız ürünler arasındaki boşluğu aşabilmenizde yatmaktadır.

YouTube Ads’i iyi yönetmenin afiş şirketi, Purple Mattresses adlı bir şirkettir.

Bu video reklam, reklamlarının çoğu gibi, eğlence ve eğitimin bir karışımıdır.

Video kampanyalarının nasıl yapılandırılacağına dair pratik ayrıntılar çok tanıdık olacaktır, çünkü diğer DIsplay kampanyalarıyla birçok benzerlik paylaşmaktadırlar.

Bu bölümde, e-ticaret YouTube Reklamları için neyin farklı olduğuna odaklanacağım.

Yüksek Bütçe Reklam Öğesi (Uzman)

Yukarıda gösterdiğim gibi bir video oluşturmak için çok fazla bütçe gerekir (düşünün 250-500 bin dolar).

Bu sadece video çekimi için. Muhtemelen bu materyalden bir sürü farklı video alacaksınız (farklı tanıtımlar / CTA’lar / sıralama vb.) Sonra farklı varyasyonları test etmek ve kazananları bir etki ve yeterince yüksek yatırım getirisi.

Purple gibi bir şirket için, sadece reklamlarda ayda 1-2 milyon dolar civarında bir yerde geçiriyorlar.

Dolayısıyla, profesyonel yardım almayı göze alabiliyorsanız, bu videoları oluştururken oluşturdukları tüm uzmanlıktan faydalanabilirsiniz.

Düşük bütçeli Reklam Öğesi (Orta Düzey)

Çoğu işletme için, video prodüksiyonuna 6 rakam harcamak oldukça büyük bir sıçrama.

Öyleyse, bu tür bir nakit parayı ön plana çıkaramazsanız YouTube Reklamları ile neler yapabilirsiniz?

Uygulayabileceğiniz birçok farklı yaklaşım var.

En yaygın alternatif, yapabildiğiniz kadar iyi yapmaktır, ancak çok daha az kaynakla.

Çoğu şirket bu rotayı izliyor, ancak bunu yapmak çok zor.

İşte Purple’dan harika bir örnek:

Bu, müşterilerinin oluşturduğu bir video kullanır. Sadece logoya tokat attılar ve yaptılar.

Ancak bu bir aykırı değerdir, çoğu video düz düşer ve insanlar atlar veya görmezden gelir.

Üretim için $$$’i ortaya çıkarmak istemiyorsanız, harika reklamlar yapmak için zaman ayırmanız gerekir.

Benim yaklaşımım, kitlelerinizle yankı uyandıran bir stil bulmak için bir ton varyasyon ve farklı türde videolar oluşturmak olacaktır.

Eğitim içeriği oluşturun

Kısıtlı bir bütçeyle viral bir video oluşturmaya çalışmak yerine, süper yararlı olmaya da çalışabilirsiniz.

Örnek 1: Bisikletleri temizlemek için ürün satıyorsanız, bisiklet bakım ipuçları içeren reklamlar oluşturun.

Örnek 2: Birkaç farklı hava nemlendirici satıyorsanız, birkaç farklı modeli karşılaştıran bir ürün inceleme videosu oluşturun.

Bazı ekstra kaynaklar:

YouTube eğitimi: Bankaya gitmeden iyi videolar nasıl oluşturulur?
Brett Curry’den daha iyi YouTube E-ticaret Reklamları için ipuçları

YouTube Reklam Biçimleri (Başlangıç)

Reklamlarınızı oluşturduktan ve YouTube’a yükledikten sonra, bunların çevresinde bir kampanya oluşturmaya başlamanın zamanı geldi.

Google Ads’de, yeni bir video kampanyası oluşturduğunuzda (hedef seçmeden), aşağıdaki seçenekleriniz vardır:

youtube-ads-campaign-types

 

Bir YouTube kampanyası için farklı kampanya alt türleri

Aralarından seçim yapabileceğiniz farklı video reklam biçimlerinin kısa bir özetini yapacağım:

Atlanabilir yayın içi reklamlar: bu reklamlar başka bir videonun öncesinde, sırasında veya sonrasında görünür ve 5 saniye sonra atlanabilir
Atlanamayan yayın içi reklamlar: bu reklamlar atlanamaz ve 15 saniye (veya daha az) oynatılamaz
Video keşif reklamları: bunlar, oynatılan bir videonun yanında veya arama sonuçlarında tanıtılan bir video olarak görünen reklamlardır
Tampon reklamlar: atlanamayan 6 saniye veya daha kısa reklamlar
Yayın dışı reklamlar: Bunlar, video reklamların dışında yayınlanan video reklamlardır
Masthead reklamlar: YouTube ana sayfasını ele geçiren reklamlar (geniş erişim)
Alışveriş: Alışveriş özet akışıyla bağlantılı video reklamlar (bu kılavuzda daha ayrıntılı bilgi verilmiştir)

youtube-ad-formats

 

Resim kaynağı

Tüm farklı reklam biçimi türleri ve bunların ne zaman kullanılacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu makaleye göz atın.

Benim tavsiyem, her şeyi aynı anda yapmaya çalışmak değil.

YouTube Reklamlarının çok sayıda hareketli parçası vardır, bu nedenle oluşturduğunuz reklama uygun olduğunu düşündüğünüz bir video biçimi seçin ve farklı kitleleri test edin.

Hedefleme (Başlangıç)

Hedefleme seçeneklerinin çoğu Görüntülü Reklam Ağı’ndakiyle aynıdır.

Ancak YouTube’da birkaç ilginç olana erişebilirsiniz:

Daha ayrıntılı demografik özellikler: eğitim, medeni hal, ev sahibi olma
Rakip kanalları (bir tür yerleşim)
Yaşam olayları: yaşamın ortasında hareket etmek, kolejden mezun olmak veya evlenmek gibi kilometre taşları olan insanlar
Kanalınızla etkileşime giren kullanıcıları yeniden hedefleyin

Daha fazla ayrıntı için bu YouTube hedefleme seçeneklerinin tam listesine bakın.

Teklif Verme (Başlangıç)

Alışveriş ve Arama’da (ve Görüntülü Reklam Ağı’nda), merkez metrik tıklamadır. YouTube Reklamları ile daha çok görünümle ilgilidir.

Dolayısıyla, ne kadar ödeme yapacağınıza karar vermek söz konusu olduğunda, farklı teklif stratejileri mevcuttur.

Bunlar, kampanyanızın kullandığı reklam biçimine de bağlıdır. Bazı video reklamlarda, ne olursa olsun ücretlendirilirsiniz, diğer videolar için yalnızca bir kullanıcı atlamıyorsa ve 30 saniyeden fazla izliyorsa ödeme yaparsınız.

Tüm YouTube teklif stratejileri üç büyük gruba ayrılabilir:

Dönüşüm tabanlı teklif verme: Dönüşüm oranını en üst düzeye çıkarın, Hedef EBM
BGBM (Mil başına maliyet) teklifi: Hedef BGBM, Maksimum BGBM ve Görüntülenebilir BGBM
GBM (Görüntüleme başına maliyet) teklifi: Maksimum GBM

Hangisini seçeceğiniz, kampanyalarınıza ve hedeflerinize bağlıdır. Çoğu reklamveren, dönüşüm temelli bir strateji kullanmaya eğilimli olsa da (satışları doğru yapmak istiyorsunuz), başlamak için en iyi strateji olmayabilir.

Yukarıdakilerin hepsinde olduğu gibi, sizin için neyin işe yaradığını bulmak için test edin.

Kanalınızı İnşa Edin (Başlangıç)

YouTube Reklamları, tüm kanal, abone, yorum ve beğeni YouTube ekosisteminin bir parçasıdır.

Dolayısıyla, insanları Video keşif reklamlarıyla videonuzu izlemeye zorluyorsanız, kanalınızın iyi görünmesi için biraz zaman ayırmanız gerekir. Bu, daha fazla kişinin aboneye dönüştürülmesine yardımcı olacaktır.

FC Goods kanalını karşılaştırın:

fc-goods-youtube-channel

Rakiplerinden Bellroy ile:

bellroy-youtube-channel

Oldukça büyük bir fark var ve böyle görünmesi çok uzun sürmüyor:

  • Başlık görüntü
  • Web sitenize veya sosyal medyayalarınızı ekleyin
  • Videolarınızı oynatma listelerinde düzenleyin
  • Giriş videosu ekle

Bu makalede YouTube kanalınızı yapılandırmak için daha fazla talimat verebilirsiniz.

Alışveriş İçin TrueView Reklamları (Orta Düzey)

E-ticaret mağazaları için YouTube Reklamları’ndan bahsediyorsak, bu son reklam biçimi dışında olmalı.

Resmi adları Alışveriş için TrueView Reklamları’dır. YouTube adları değiştirmeye devam ediyor ve bu da oldukça kafa karıştırıcı.

Ancak bu reklam biçimi, Alışveriş Reklamları (eski adıyla ürün listeleme reklamları olarak bilinir) ile birlikte bir “yayın içi” reklamın birleşimidir.

İşte izlemek perakendeci MVMT için nasıl görünüyor:

mvmt trueview shopping ad

 

MVMT TrueView Alışveriş Reklamı

Bunlar, bir videoyu bazı gerçek ürünlerle bağlamak için harika, bu yüzden onları kontrol ettiğinizden emin olun.

Şu anda neye odaklanmalıyız

Bu kılavuzda uygulanacak tonlarca işlem öğesi bulunmaktadır. Bunu geçtiyseniz, yapılacaklar listeniz muhtemelen patlıyor.

Umarım, başlangıçta özetlenen yaklaşımı ve beceri seviyenize bağlı olarak odak noktasını kullanarak, bir sonraki konuya ne odaklanacağınız açıktır.

Bu yönergeleri kullanarak, daha fazla bilgi aramak ve şu anda nelere dikkat edeceğinizi ve daha sonra neleri saklayacağınızı bilmek için daha iyi bir zamanınız olacak.

Bunu yapmanıza yardımcı olmak için, bu makalenin tamamında farklı kampanya türlerine ve beceri düzeylerine genel bakış içeren bir rehber hazırladık.

en_USEN
azAZ en_USEN